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河南中磨鉆石工具:創新引領 深耕多元細分市場

關鍵詞 中磨鉆石 , 金剛石 , 創新|2020-06-10 10:22:55|專訪專區|來源 中國超硬材料網
摘要 一場突如其來的疫情讓許多企業被迫按下了暫停鍵,那么疫情影響下的超硬材料企業如何破局?為了更好的探討這一話題并尋求有效解決辦法,中國超硬材料網開展了系列走訪活動,今天我們帶您走進河南...

一場突如其來的疫情讓許多企業被迫按下了暫停鍵,那么疫情影響下的超硬材料企業如何破局?為了更好的探討這一話題并尋求有效解決辦法,中國超硬材料網開展了系列走訪活動,今天我們帶您走進河南中磨鉆石工具有限公司,交流思想、碰撞觀點。 

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河南中磨鉆石工具有限公司總經理  閆偉杰

按下轉型“加速鍵”  多元產品全面開花 

河南中磨鉆石工具有限公司前身為始建于2002年的漯河市愛達超硬材料有限公司,昔日的愛達主要生產金剛石滾輪等產品。2017年,愛達搬遷至漯河市匯源區,并在此成立河南中磨鉆石工具有限公司。

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中磨鉆石工具總經理閆偉杰(右二)、總工王金民(右一)

搬遷之時,鑒于公司原來的產品結構較為單一,市場需求有限,企業抗風險能力較弱。總經理閆偉杰及公司高層經過一番深入細致的探討和研究之后,重新規劃了企業的發展思路、戰略定位——多元布局、細分市場。在產品種類上新增并重點開發樹脂結合劑金剛石砂輪、金屬結合劑金剛石砂輪、陶瓷結合劑金剛石砂輪等產品。然而,國內做金剛石砂輪的廠家很多,如何擺脫大眾貨,如何規避價格戰,又成為擺在中磨鉆石工具面前的一個難題。權衡利弊,中磨鉆石工具最終選擇了走差異化發展道路,專注細分市場,專攻“疑難雜癥”,雖然這些產品單量小、技術要求高,但對客戶是一對一的定制化服務,利潤相對高。

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經過兩年的市場培育,如今中磨鉆石工具的客戶群體不斷壯大,產值保持增長態勢。閆總介紹,“受新冠疫情影響,雖然今年公司開工時間推遲到2月下旬,但中磨鉆石工具9成的市場在國內,客戶主要集中在江浙等沿海地區受疫情沖擊較小的國有、外資企業。因此,目前公司的訂單情況穩定,甚至比去年還好。”堅定多元產品、細分市場的經營理念,不斷為中磨鉆石工具帶來了新機遇,贏得了新市場,這也是公司能夠抵御疫情沖擊的重要法寶。 

強化創新引領  激發發展新動能

我們經常會提到“隱形冠軍”,“隱形冠軍”通常是中小企業。這些中小企業原本無法和積累多年的行業大型企業抗衡,他們唯有深耕細分市場,把別人忽視的,或者不看好的資源利用好,走“專精特新”(即專業化、精細化、特色化、新穎化)發展道路,最終實現突圍。這其中,創新是核心,研發是關鍵。


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閆總談到,“今年的疫情給各行各業帶來了危機,同時也帶來了機遇。很多企業包括我們的下游用戶把市場轉向國內,競爭將會更加激烈,他們意識到以往拼價格的模式已不適應時代發展,企業要做的唯有是提高產品質量,提升自身競爭力。這種變化也將倒逼我們做金剛石工具的企業加快技術研發。”2020年,中磨鉆石工具被漯河市認定為“高新技術企業”。

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王金民總工程師告訴記者,“中磨鉆石工具目前正在積極開發硅藻土陶瓷結合劑新材料,這種材料將取代目前金剛石砂輪生產制造中用做氣孔的化工原料,助力綠色環保;拋光精度是影響珠寶價值高低的重要因素,隨著珠寶行業的快速強勁發展,切磨加工市場將會迎來放量,精密拋光產品也是公司未來研發的重點方向。”


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據了解,下一步中磨鉆石工具將在研發上不斷加大投入,不僅成立研發實驗室,還計劃創建省級研發中心。

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